Hoval è universalmente riconosciuta come azienda leader nelle soluzioni per il riscaldamento e per il benessere in ambiente, ma soprattutto offrono soluzioni tecnologicamente avanzante per eccellenze industriali italiane. Abbiamo incontrato l'amministratore delegato Hoval David Herzog, per approfondire con lui le peculiarità di un segmento nel quale l'azienda sta investendo molto in ricerca e sviluppo. Quali sono le eccellenze Hoval nel settore della climatizzazione industriale e cosa caratterizza le vostre soluzioni?
La risposta a questa domanda ci viene fornita dagli stessi clienti. È infatti nostra abitudine chiedere ai professionisti perché hanno scelto Hoval. E il feedback si replica ogni volta: "perché avete un ottimo prodotto, ci offrite un'ottima consulenza tecnica e ci mettete a disposizione un'assistenza tecnica preparata e competente". Del resto, è vero: siamo presenti sul mercato da oltre 75 anni e condividiamo con i professionisti tutto il nostro know-how. Per noi tutto questo è molto positivo, cosa potremmo chiedere di meglio? Il nostro grande valore aggiunto risiede proprio qui: nell'approccio consulenziale, riconosciuto dal mercato e comprovato dalle nostre referenze in svariati settori, che ci permette di capire al volo le necessità del progettista e di essere flessibili e tempestivi nel fornire supporto e risposte su misura. Affianchiamo il cliente in tutte le fasi di lavoro: dall'identificazione delle opportunità alla definizione delle soluzioni integrate e digitalizzate studiate su misura sulle sue necessità, al calcolo preliminare della redditività e della sostenibilità, all'investimento.

Cosa intende esattamente per identificazione delle opportunità?
Potete aiutare il professionista a trovare nuovi clienti? Sicuramente, abbiamo sviluppato un approccio molto particolare. Grazie all'intelligenza artificiale abbiamo infatti elaborato, proprio in ambito industriale, una piattaforma - Hoval Geo - in grado di identificare potenziali aree industriali da riqualificare e di raccogliere un gran numero di dati utili per poter presentare al nostro interlocutore una valutazione tecnica ed economica dell'intervento. A questo punto dimostriamo che la soluzione Hoval apporta vantaggi sensibili in termini economici, di riduzione dei consumi e di impatto ambientale rispetto alla soluzione attuale, ma anche rispetto a tutte le altre possibili alternative offerte dal mercato, oltre a ottimizzare la gestione dell'impianto negli anni successivi grazie al servizio SaaS (Software as a Service). Inoltre, siamo anche disponibili ad affiancare il nostro interlocutore nelle presentazioni del progetto al suo cliente finale. Questo approccio è vincente, anche nei confronti dell'utente finale-investitore, al quale, più che i dati prettamente tecnici, interessa l'aspetto economico e quindi la quantificazione del risparmio energetico.